Apenas três letras definem uma estratégia que pode alavancar as vendas da sua drogaria: PBM, Programa de Benefícios de Medicamentos. Ele garante descontos ao consumidor e melhora os resultados do estabelecimento. O PBM surgiu nos anos 1970 nos Estados Unidos como consequência da pressão sindical por benefícios de medicamentos. No Brasil, ele é mais recente, com maior adesão desde os anos 1990.

  Apesar dos benefícios, o PBM ainda enfrenta resistência por falta de conhecimento. Muitos acham que existe um único tipo, quando na verdade, cada empresa de PBM tem suas regras e parceiros.

  Como funciona na prática:

  A drogaria que adere ao PBM compra diretamente de laboratórios, com preços reduzidos, tanto em medicamentos de marca quanto genéricos.

   É importante que o gestor analise quais programas são mais vantajosos para o seu perfil de vendas.